L’IA au service du commercial moderne : gagner en efficacité et en impact
Formation créée le 28/12/2022. Dernière mise à jour le 12/11/2025.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Prochaine date
22/12/2025Type de formation
E-learningDurée de formation
14 heuresAccessibilité
OuiÀ partir de
€ Net de TVAÀ partir de
€ Net de TVAÀ partir de
€ Net de TVAL’IA au service du commercial moderne : gagner en efficacité et en impact
Cette formation se déroule en one to one avec votre formateur dédié, à distance, sur notre plateforme de webconférence, elle est opérationnelle basée sur la pratique avec un coaching adapté à votre profil et à votre planning.
Objectifs de la formation
- Comprendre le fonctionnement et les apports de l’intelligence artificielle dans le domaine commercial afin d’en saisir les enjeux et les opportunités.
- Optimiser leur prospection et la qualification de leurs prospects en s’appuyant sur des outils d’IA pour gagner en efficacité et en pertinence.
- Améliorer la qualité de leurs messages et présentations commerciales grâce à l’IA pour renforcer l’impact et la personnalisation de leur discours.
- Automatiser certaines tâches administratives et de suivi client pour se concentrer sur les actions à forte valeur ajoutée.
- Construire un plan d’intégration de l’IA dans leur quotidien de commercial afin de développer durablement leur performance et leur autonomie numérique.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Formation ouverte à tout public
Prérequis
- Savoir rédiger sur clavier pour l’envoi d’e-mails ou traitement de texte.
Contenu de la formation
Comprendre l’IA appliquée à la vente
- Qu’est-ce que l’intelligence artificielle ? (bases et usages concrets)
- Les grands domaines d’application : prospection, CRM, analyse de données, personnalisation.
- Panorama des outils utiles pour les commerciaux : ChatGPT, Claude, Fireflies, Apollo, Lemlist, Notion AI, etc.
- Identifier les tâches à fort potentiel d’automatisation dans son activité commerciale.
Optimiser sa prospection grâce à l’IA
- Définir ses personas clients avec l’aide de l’IA.
- Générer et qualifier des leads automatiquement.
- Rédiger des messages de prospection personnalisés avec l’IA (emails, LinkedIn, appels).
Améliorer sa présentation et son discours commercial
- Créer des pitchs et argumentaires percutants grâce à ChatGPT ou Perplexity.
- Construire des présentations commerciales dynamiques avec l’IA (Canva, Gamma, Tome, Beautiful.ai).
- Travailler sa posture et sa communication orale avec des coachs vocaux IA (par ex. Yoodli, HeyGen, ElevenLabs).
- Atelier : concevoir un pitch commercial complet avec assistance IA.
Gagner du temps et automatiser son suivi
- Intégrer l’IA dans son CRM (HubSpot, Pipedrive, Zoho).
- Automatiser la prise de notes et le reporting commercial (Fireflies, Otter.ai, Notta).
- Générer des relances et des suivis automatiques personnalisés.
- Créer un tableau de bord de performance commerciale assisté par IA.
Stratégie d’intégration et plan d’action personnel
- Choisir les bons outils selon son profil et son marché.
- Évaluer le ROI de l’intégration de l’IA dans son activité.
- Concevoir un plan d’action individuel d’intégration de l’IA dans son quotidien commercial.
- Simulation complète d’un cycle de vente avec l’IA (prospection → présentation → suivi).
Équipe pédagogique
Les formations sont menées directement par votre formateur spécialisé dans la discipline depuis plusieurs années. Elles se déroulent en one to one et sur-mesure.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil du stagiaires dans une salle de webconférence
- Documents supports de formation projetés en partage d'écran
- Démonstration pratique
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Accessibilité
La formation se déroulant à distance, une adaptation est possible pour les personnes en situation de handicap, nous contacter
Prochaines dates
Complet
Formation L’IA au service du commercial moderne : gagner ...
du 22/12/2025 au 24/02/2026