Management Commercial : Challenger ses équipes
Formation créée le 28/12/2022. Dernière mise à jour le 07/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation se déroule en one to one avec votre formateur dédié, à distance, sur notre plateforme de webconférence, elle est opérationnelle basée sur la pratique avec un coaching adapté à votre profil et à votre planning.
Objectifs de la formation
- Comprendre les principes fondamentaux du management commercial axé sur la rentabilité
- Motiver ses équipes
- Acquérir la capacité d'identifier les critères de sélection des produits à fort potentiel
- Maîtriser les techniques de gestion des stocks
- Développer des compétences continues d'acquisition de connaissances sur les produits innovants
- Apprendre à adapter la stratégie de vente et de fidélisation en fonction des différentes tranches d'âge des clients
- Comprendre le modèle de rémunération fixe plus commissions
- Mettre en place un suivi rigoureux des performances individuelles et collectives
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Formation ouverte à tout public
Prérequis
- Savoir rédiger sur clavier pour l’envoi d’e-mails ou traitement de texte.
Contenu de la formation
-
Compréhension des Équipes Commerciales
- Analyser les profils au sein d'une équipe
- Évaluer les compétences individuelles
- Identifier les forces et des faiblesses de l'équipe
-
Communication et Leadership
- Techniques de communication efficace
- Gérer les conflits au sein de l'équipe
- Développer un leadership inspirant
-
Introduction au Management Commercial Axé sur la Rentabilité
- Établir des objectifs clairs et mesurables
- Créer un environnement propice aux défis
- Comprendre l'importance de la rentabilité dans la vente de produits à forte marge
- Analyser les défis liés à la gestion des stocks de produits à entrée longue
- Aligner les objectifs individuels avec la politique de vente de l'entreprise
-
Identification des Produits à Fort Potentiel
- Définir les critères de produits à forte marge
- Stratégies de sélection des produits en fonction de la politique de vente
- Utiliser les données pour évaluer le potentiel de vente de nouveaux produits
-
Gestion des Stocks et Optimisation de l'Approvisionnement
- Techniques de gestion des stocks pour les produits à entrée longue
- Stratégies d'approvisionnement efficaces
- Réduire les délais d'entrée en stock pour maximiser la rentabilité
-
Acquisition de Connaissances sur les Produits Innovants
- Comprendre l'importance de rester informé sur les nouvelles tendances du marché
- Formation continue sur les produits à fort potentiel
- Intégrer la connaissance des produits dans la stratégie de vente
-
Vente et Fidélisation Multi-Générationnelle
- Adapter sa stratégie de vente aux différentes tranches d'âge
- Personnaliser l'approche client en fonction des profils
- Techniques de fidélisation pour chaque segment de clientèle
-
Rémunération Basée sur le Fixe et les Commissions
- Comprendre le modèle de rémunération fixe plus commissions
- Motiver ses vendeurs par le biais de la rémunération variable
- Communiquer avec transparence sur la structure de rémunération
-
Suivi des Performances Individuelles et Collectives
- Utiliser des indicateurs clés de performance pour évaluer les vendeurs
- Feedback régulier sur les performances individuelles
- Mettre en place un plan d'amélioration continue
Équipe pédagogique
Les formations sont menées directement par votre formateur spécialisé dans la discipline depuis plusieurs années. Elles se déroulent en one to one et sur-mesure.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil du stagiaires dans une salle de webconférence
- Documents supports de formation projetés en partage d'écran
- Démonstration pratique
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Accessibilité
La formation se déroulant à distance, une adaptation est possible pour les personnes en situation de handicap, nous contacter