Recherche de partenariat : Proposer et vendre son modèle économique
Formation créée le 28/12/2022. Dernière mise à jour le 08/03/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Cette formation se déroule en one to one avec votre formateur dédié, à distance, sur notre plateforme de webconférence, elle est opérationnelle basée sur la pratique avec un coaching adapté à votre profil et à votre planning. Son contenu personnalisé à 100% qui s’adapte parfaitement à vos besoins.
Objectifs de la formation
- Comprendre les principaux concepts liés à la recherche de partenariat et leur impact sur la croissance économique.
- Analyser de manière critique le modèle économique actuel d'une organisation en identifiant ses forces et ses faiblesses.
- Développer des compétences avancées en identification et évaluation de partenaires potentiels.
- Maîtriser l'art de la création de propositions de partenariat convaincantes, mettant en avant les avantages mutuels de manière claire.
- Acquérir des compétences de communication efficace pour négocier avec succès et gérer les objections lors de la proposition de modèle économique.
- Appliquer des stratégies de suivi et de gestion des partenariats, favorisant des relations durables et mutuellement bénéfiques.
- Créer un plan d'action individuel pour mettre en pratique les compétences acquises et évaluer les progrès dans la recherche et la proposition de partenariats économiques.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Formation ouverte à tout public
Prérequis
- Savoir rédiger sur clavier pour l’envoi d’e-mails ou traitement de texte.
Contenu de la formation
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Introduction à la Recherche de Partenariat
- Objectifs de la formation
- Importance stratégique de la recherche de partenariat
- Les différents types de partenariats
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Analyse du Modèle Économique
- Compréhension du modèle économique existant
- Identification des forces et des faiblesses
- Adaptation du modèle pour le partenariat
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Stratégies de Recherche de Partenariat
- Identification des partenaires potentiels
- Évaluation de la compatibilité
- Méthodes de prospection et d'approche
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Construction d'une Proposition Convaincante
- Structuration de la proposition
- Mise en avant des avantages mutuels
- Personnalisation en fonction du partenaire
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Communication et Négociation
- Techniques de communication efficace
- Préparation à la négociation
- Gestion des objections
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Suivi et Gestion du Partenariat
- Établissement d'un suivi post-négociation
- Gestion des relations partenariales
- Résolution des conflits potentiels
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Études de Cas et Retours d'Expérience
- Analyse de cas concrets de succès
- Apprentissage à partir d'échecs potentiels
Équipe pédagogique
Les formations sont menées directement par votre formateur spécialisé dans la discipline depuis plusieurs années. Elles se déroulent en one to one et sur-mesure.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil du stagiaires dans une salle de webconférence
- Documents supports de formation projetés en partage d'écran
- Démonstration pratique
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Un seul apprenant
Accessibilité
La formation se déroulant à distance, une adaptation est possible pour les personnes en situation de handicap, nous contacter